拉拢需求 看房团难敌“望风团”
有效度:★
对于已经有点饥不择食的开发商来说,参加房展会、组织看房团、打造新概念这些以往常用的营销手段,在前几年的楼市旺季,起到过不小的效果。
“上海每年的‘五一’、‘十一’黄金周都有大型房展会,我们几乎是每次必定参加,效果都还不错。我记得那时每次都能从房展会上拉来一车车的看房团,每个团都能买走几套!鄙虾R患铱⑸袒匾渌,“今年的‘十一’马上要到了,房展会我们肯定还是要参加的,但是这次不敢再寄予厚望!
这位开发商解释说,由于调控政策频出,现在的购房者变得前所未有的谨慎,房展会的人气已经一届不如一届了。另外,即便观展的购房者,也大多只是“试试水”来看看行情,随后再货比三家,完全属于“望风团”的性质,很少有当即决定就买房的。
“至于那些新的楼盘营销概念,比如节能住宅、环保小区、亲水楼盘、以及体育、教育、绿色等概念,早就被开发商翻来覆去的炒过很多遍。以前是楼市黄金时期,还能拉住一些投资者。现在购房者里面投资客已经少了,其他人也是已经产生免疫力。对于那些刚性需求的人们来说,新概念再花哨,也远远没有实质大降价来得吸引力更高!敝蟹恐甘芯吭阂晃环治鍪μ寡。
异地推盘 “围城效应”正在锐减
有效度:☆
当年地产界有句玩笑话,“破楼不要慌,老外买得欢!苯驳木褪且斓赝婆痰暮么——总有外地人和外国人会看上中国的房地产,哪怕项目有很多瑕疵。以往,特别是京沪等大城市的楼盘,常常是会被一抢而空的。但是,时至今日,异地推盘早就少了这种吸引“城外的人”冲进来的围城效应,遭遇了门庭冷落的尴尬。
“这段时间我们的异地推盘效果非常差,主要是跑到异乡来买房的人大多是为了投资而非自住,养老、旅游之类的需求也仅仅局限于海南等地的楼市,京沪等一线城市根本谈不上!币患曳坎砉纠献鼙硎,“投资者少了,异地楼盘的需求量当然也少了,这是必然的!
的确,正是房产投资者的锐减,楼盘异地叫卖的冷遇已然形成。对于国内的异地投资者来说,营业税、个人所得税和加息这“两税一贷”已经压得他们透不过气来,异地贷款审查通过难更是一道最难过的门槛。对于境外购房者来说,“一人一套房”的“限外炒楼”新规尽管还没有出齐地方细则,但是心理影响是巨大的,想来中国楼市淘金的外国投资者锐减,自住客也不得不观望市场。
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