黄锦勋:产品应该功能是一样的,因为天然气也好,液化气也好,用的燃料是一样的,只是显出质量的问题,其实这个东西是一个长效性的消费品,可以用很久的,不像,一般的一次性的。
经过这样的分析,黄锦勋觉得惟一的方法就是多打入一些商场,多设立一些专柜,这样才能不断地扩大产品的影响力,才能在重庆打开销路?墒,要想打入重庆市的各大百货商场又谈何容易呢?
黄锦勋:要争取进商场的话,当然不是你想进就进的,因为还没有销量,知名度还不够,就要看人家脸色,要去讲好话,人家还是半怀疑的态度,因为你没有知名度你才要做的嘛。商场很现实的。
面对着各大商场对黄锦勋的产品持怀疑态度的局面,黄锦勋只能三番五次地拿着产品介绍去和商场的管理人员谈判。他告诉商场的管理人员,他的产品在台湾已经销售了近30年,而且全部是直接从台湾进口的,绝对能保证质量上乘,并且只要允许他的产品进入商场,什么时候付款他都可以接受。经过黄锦勋百般说服,他的厨卫产品终于可以进入各大商场进行销售了,而且销量走势非常乐观。
黄锦勋:我们一天就卖80几台热水器,一天就卖80多台,我还亲自去站场,我们两三个促销都忙不过来。他们忙着为客人服务。
市场打开了,销量上去了,黄锦勋决定全心地投入到燃气灶,热水器等厨卫产品上来。1999年的秋天,黄锦勋开始全面的转行,他变卖了所有销售液化气的家当,一心一意地销售他的台湾年代厨卫产品,并且还亲自到直营专柜推销他的产品。那时候的黄锦勋简直就成了一个工作狂人,几乎每天都能在销售专柜看到他的身影。
黄锦勋:其实尤其第一家在新世纪,很急的时候,我用我的车子送货过去,甚至我要扛一台,抱一台赠品,浴霸这一类的,送到消费者那边我要常常送,因为消费者要安装,安装由我们的安装人员去安装。送货就要帮忙要送,因为为了能及时服务,他们车子可能不够,每件事情都要做完了,电话来了都要安排,送到客户家,送到市场的,如果进到市场的话,都要常?吹轿业。
对于那段日子,黄锦勋的儿子黄光志至今仍然记忆犹新。
黄锦勋儿子:他可以从礼拜一到礼拜天天天都是工作日。那因为他在工作,我当然也是跟着。但是有时候会受不了,例如说我们进了商场,一个新的商场,我们要去挂样机,烟具、灶具要去挂样。他都可以亲历亲为,他的精力无穷,很多员工反而吃不消。我真的我也觉得吃不消,可是他充满了活力。
正当黄锦勋高高兴兴准备大干一场的时候,他却发现所销售的厨卫产品的利润却不能提高?这是什么原因呢?凭借着黄锦勋在台湾经营了近30多年厨卫产品的经验,他觉得每销售一台产品利润率怎么都能超过15%,可是,在重庆的销售利润却怎么也突破不了4%;平跹行┖苛。难道自己的产品不好,质量上有问题?墒敲扛鲈滤鄣牟芬捕汲2000台,那又是什么原因呢?黄锦勋又再一次重新审视自己的经营策略。他发现自己所销售的所有厨卫产品都是从台湾进口的,这样一来,成本就会大大地提高。所以他的利润怎么也提高不了。
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