一九九七年顶新集团建立的连锁大卖场乐购，目前在大陆总店数已有三十九家。二○○四年，全球第三大连锁卖场Tesco因为乐购的经营实绩而入股。此一合作案，恰好展现出台湾不论个人或企业，在外商进军大陆时，经常扮演的中介者积极角色。
台湾的中介优势，正源于先天对大陆的熟悉。待在大陆已经十一年、三年前被顶新集团从外商挖角而来的上�？党喜执⒐�(乐购)经营企画室幕僚长陈心希说，台湾跟大陆比，是强在创意、服务，而跟国外企业相较，台商又有同文同种的语言和文化优势。
贴着市场创新
不论是用哪一种优势，更重要的关键是，台商必须融入环境，才可能结合文化与生活经验领先的优势，抢时间开创出外国人还摸不透、但是中国市场却能理解的喜爱，掳获十三亿消费者的心。
王文宗，从台中做松紧带起家，一九九三年到北京开始卖他自创品牌的内衣欧迪芬。那时候，许多大陆农村妇女一辈子都没穿过内衣，王文宗用中国红，增加大家的接受内衣意愿。
现在市场大开，欧迪芬从北京、上海、到深圳打下一个个卖场，也面对大陆当地廉价品牌的竞争，还有华歌尔、戴安芬、维多利亚的秘密等国际大品牌的夹杀。欧迪芬就更进一步把拥有中国风的古肚兜结合在新产品的营销上，让内衣不断有新面貌。
“中国制造，已经转向中国创造，”王文宗解读大陆消费者的变化，他很清楚欧迪芬必须贴着市场创新，才能继续打下去。
从西方的新年到中国的春节，素有“中国第一商业街”之称的上海南京路，总是万头钻动。挤进这条长不过一千公尺的步行街，光是从头到尾“挤”过一遍，就至少耗费将近一小时，犹如卷进了一条难计身长的黑色巨龙，只知道前面好长好长，但是不知道哪里是可以杀出人群的快捷方式。
就像跳进中国大陆十三亿消费市场的台商一样。
[上一页] [1] [2] [3] [4] [下一页]
