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　　中新网7月18日电　一位华商对记者说过这样一句话：“在外贸批发领域中我们商家的经营行为就像是在挥动着一把双刃剑，砍好了就切下一块蛋糕，砍不好这把剑的另一面就会砍到自己的头上……”

　　据西班牙《华新报》报道，自2007年底开始的美国次贷危机风波在冲击着全球金融市场的同时，终于导致了全球性的经济大萧条，大萧条的冲击波首先波及的就是西班牙曾经欣欣向荣的房地产业和建筑业，于是在经济过热中形成的楼市泡沫终于在遭受重创后开始破灭，建筑工地停工，大批建筑工人失业。应了中国人那句“一业兴则百业兴，一业衰则百业衰”的那句老话，随即产生的波及效应马上在华人社会显现出来。除建筑业中大量中国工人因找不到相应工作被迫转行外，其它经济形式也出现了不同程度的低迷。

　　从2008年开春一直持续到夏季，西班牙的华人商家是在一片叫苦连天声中走过来的。很不景气的市场大环境对于在前些年已经处于低潮的华人中餐馆、制衣厂商家来说似乎是“虱子多了不怕咬”，并没有感到切肤之痛。但对于尚处在鼎盛时期，蜂拥而上而导致竞争激烈的华人外贸批发业来说却无疑是致命的一击。虽说是做外贸生意的人是“瘦死的骆驼比马大”。但面对这场会持续几年的经济�；�，哪一家能坚持到最后不关门，仍要看各自的气数。

　　经济形式“过热”埋下的隐患

　　要说从2004年到2007年的这几年中在西班牙什么生意最热，做什么生意最赚钱，所有在西班牙的中国人都会毫不迟疑地说，去开仓库，做外贸。

　　一听这话好像有些悬乎，一个牵扯到两国之间经营行为的事情对那些有心想涉足此领域的中国人来说就像是在玩一样。

　　但事实确实是如此。不知道是哪位商家成为第一个先行者，在疏通商路的时候遇到过多少困难，到了2000年后，悄然兴起的华人外贸批发公司首先从在西班牙的温州人中出现，那时西班牙的华人中餐、衣服工厂等虽然已经开始走下坡路。但作为支柱产业仍然凭借它多年积攒的实力尚有余威存在。只是到了2004年左右，已经不乐观的经营环境逼迫这些商家不得不开始考虑“战略转移”，瞄上了刚刚兴起的外贸批发业。偏偏当时西班牙的整体经济环境为华人外贸批发业的快速发展提供了天时地利人和的各项有利条件，让所有介入其中的商家一路顺风顺水地，于是西班牙华人外贸批发商就有了“阳光灿烂的日子”，也以此奠定了华商外贸事业迅速崛起的基础。

　　进入2005年，在西班牙马德里地区已经形成了FUENLABRADA仓库区和市中心的LAVAPIES地区两大外贸批发地带，这两大批发地的建立和形成，为日后华人向外地迅速发展提供了技术、人力、信息、物质等方面的保证和支持。就这样不到一年时间，华人外贸批发业在南部城市MALAGA 、SEVILLA 、VALENCIA 和北部城市BILBAO相继开化结果，特别是这些城市的外贸二道批发更是经营得红红火火。当时给人的感觉是做什么也不如做外贸生意赚钱。于是在这种市场需求下，为满足那些资金不足的外贸商家的经营需求，在2000年底到2007年初，西班牙各地华人经营的大型商城又开始出现，这些商城一般说经营面积都在数千平方米，汇集的业主在上百家左右，场面煞是壮观。表面上看是繁荣了市场，但实际上这些无论是资金和综合实力都非常薄弱的商家应变市场的能力也同样非常薄弱，在市场形势一片大好的情况下，这些商家可以依托商城形成的人气来实现自己的经营目标，但当经营形势发生变化时候，这样的商家就显得不堪一击，首先成为市场的殉道者。

　　2007夏季记者在市区采访中邂逅一位在南部海边开了十几年中餐馆的温州籍侨胞，他说来到马德里的主要目的就是要在FUENLABRADA和市中心的LAVAPIES两个批发区找一个店面，去做当时炙手可热的外贸批发生意。当时他就委托记者在报纸上登餐馆转让广告，把生意很好的餐馆转让出去。记者问他餐馆的生意怎样，他说很是不错。对此记者为他感到可惜，说同样是做生意赚钱，为什么非要舍弃这个去做哪个，他说做餐馆没发展，而做外贸就不同了。

　　做外贸有什么不同呢？说白了是外贸热的兴起让我们的华人商家昏了头。

　　一家家的华人批发公司在西班牙各大城市出现，在2007华人外贸批发业已成为华人经济发展中的中坚力量。当年的华人春节联欢晚会上，中国驻西使馆官员在对侨界发表的讲话中也曾宣布，该年度旅西华人在外贸批发领域中所创造的效益在整个欧洲华人中都是名列前茅的。

　　形势可谓一片大好。

　　人一头脑发热就开始忘乎所以，很多企业开始盲目乐观地在原有的经营基础上向外扩张，纷纷成立自己的企业集团，想用这种经营规模的扩大化来达到挤垮竞争对手、战胜竞争对手，进而达到拓宽市场，实现企业经营目标的目的。没有人把心思去放在修炼内功上。

　　因为在这些人的眼中，西班牙的天空上照耀在中国人头上的永远是一片明媚春光的艳阳天。

　　只是天晴可也会有天雨。就像在采访中一位老华商说的那样，在外贸批发领域中我们华人商家的经营行为就像是在挥动着一把双刃剑，砍好了就切下一块蛋糕，砍不好挥动幅度过大这把剑的另一面就会砍到自己的头上。

　　此言可谓一针见血。

　　终于品尝市场形势变化的苦果

　　2008年元旦后，因美国次贷�；�引发的西班牙经济衰退对华人零售业商家的影响已经初见端倪，但在批发业中尚没有达到目前剑拔弩张的紧张程度。为了应付即将到来的困难，很多华人大型商城的经营者为了减轻生意清淡带来的负面影响，已经被迫将摊位租金降下来。但此举并不能从根本上扭转商家经营的被动局面。

　　在马德里FUENLABRADA仓库区的一家大型商城内，一个只有三十余家商铺的商城已经有将近一半的商家撤走。而一些过去生意很好的大型商城的老板在业主的不断抱怨声中也不得不把摊位的租金降下来。采访中该商城的老板对记者无奈地说：“没有办法，现在生意这样差，我的一个亲戚批发箱包的摊位今年生意降下来一半，而一个批发首饰的摊位生意也下来三分之一左右，大家的日子都不好过了，你的房租还是保持在去年的标准上，就很难有说服人的而力量”

　　7月15日记者来到市中心的LAVAPIES批发区采访，发现过去曾经生意很兴旺的一些主要商业干道上，某些店面上已经贴出“转让”和“出租”的纸张，这些在过去都是属于旺铺的地段居然能有这样的场景出现，足以能让人想象到市场经营形式的严峻。

　　西班牙华商协会发言人陈英伟与记者说起目前该批发区的商家经营状况时说：“今年经济形势不好，老天爷也跟着凑热闹。每年4月和5月间正是夏季服装走货的旺季，但偏偏那两个月整个西班牙就像到了秋天，你看当时我们的工人在工作的时候都穿着长袖的衣服，你让进货的人来卖短袖的衣服，这怎么可能呢？在LAVAPIES中国人做的大都是服装鞋帽的生意，做这种批发可以说经营环境和天气的因素各占一半。所以你看到现在路边上的那些装货的车并不是商家的生意有多好，那是在甩货呢，咱们商家的批发对象主要是那些移民，批发价格都很便宜，每一件货的价格也就在3块钱左右，现在就是一块钱或者是一块五的价格往外甩，说以说这里的商家生意下降了一半�！�

　　在JUNELO大街附近的一个经营服装的商家在采访中说起生意无奈地对记者直摇头。

　　“生意差透了。他指着悬挂在店门口的一批沙滩装对记者说：“去年的这个时候向这些海滩装我一个月能走四个货柜。今年知道经济不好所以就进了两个货柜，你看现在只卖出去一个，剩下的一个怎么呢？”

　　面对市场的不景气，作为西班牙最大的华人联合企业——西班牙华人企业联合会召开了有关紧急会议。会上做出了批发区全体商家同仇敌忾共同渡过难关的决议，会议号召FUENLABRADA仓库区每个商家以大局为重，共同遵守协定，不要擅自单独放价格。但是面对市场的残酷一些商家还是无法遵守这个约定，为了能巩固住自己的市场稳定客源。有的批发商开始对客人实施打折的促销手段，打折幅度在10%——25%之间。随后在批发区这种以打折为主要促销手段的风气开始刮起。每个商家都根据自己的实力在竟相降价，为的是在这段非常时期保住自己的销售阵地。

　　一个做百货批发生意的温州商家对记者坦言，虽然他们公司的打折幅度较之其它公司不大，他们自己的工厂就在国内，但由于近年来国内原材料和人工费用不断上涨，实际上留下的利润空间较之过去已经很小，但眼下你在这里的销售价格却不能上调，不但不能上调，而且还要下降。他无奈地对记者说，你说这个生意还有多找钱来赚？

　　记者问及那些在大型商城中商家的经营情况，该商家说：“谁的日子不好过谁自己知道，只是中国人在做生意是上不像是西班牙人。西班牙人如果是生意向现在的样子早就关门走人了。但中国人不一样，只要能坚持，就会坚持到最后那一刻，不是有一句话这样说的，坚持到最后就是胜利嘛。据说现在有的业主开始拖欠商城的房租，拖上一天是一天了。”

　　一个在仓库区做了十余年百货批发生意的老板在采访中对记者说。在1992年的时候，他已经经历了一次经济危机的考验，当时那场�；�持续了三年时间，很多中国人的中餐馆为此倒闭。所以这次他根据以往的经验已经做好了应付三年困难时期的一切准备，三年之内的一切经营行为都是不求赚钱，只求保本，只求维持公司的正常运转，保证客户的稳定。

　　而三年之后，眼下的FUENLABRADA仓库区的商家 又会是一种怎样的状态呢？

　　记者问及这个问题，一位商家说，到时候肯定定要有一批关门的了。

　　2008年开始的西班牙经济�；�让华人外贸批发商首次领教了市场的残酷。(一鸣)