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2007年11月23日 星期五
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楼市正处“非常时期” 开发商三类心态忐忑试水
2007年11月23日 13:58 来源:信息时报


    目前,广州楼市观望气氛浓厚,这对急于收回资金的发展商来说,无疑是“雪上加霜”。(图片来源:信息时报 罗莎琳/摄)

  受第二套住房首付比例及贷款利率提高的政策影响,国庆黄金周之后,广州楼市紧急刹车,众多买家停止购房,市场观望气氛浓厚,之前预测年底楼市将持续走旺的预言也不攻而破。同时,发展商成交量更是随之下滑,时逢年关,受资金链影响,部分发展商打起了久违的促销广告。在目前楼市的非常时期,广州的发展商普遍存在三种心态。

  心态一

  借新年加大降价力度 现楼折扣优也最大

  今年国庆前夕,央行、银监会联合发布通知,对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的,要求贷款首付比例不得低于40%;同时贷款利率至少提高一成。

  这一政策如同重磅炸弹,楼市发生了急转弯,发展商成交量也一落千丈。11月初,受不住资金链的压力,广州不少发展商打起了久违的促销广告,优惠折扣五花八门:送车位、送首期、送70年物业管理费,折扣程度也让人惊讶。不少楼盘在种种折扣之下,实际成交价较之前有70多万甚至上百万元的降幅。即将进入年关,不少发展商在折扣优惠上也进一步加大力度。

  天河某楼盘目前正在做12月的销售计划,据其销售总监表示,11月的促销已降了800元/平方米,12月会将这个力度拉大,预计幅度达到1000元/平方米。该总监还称,现楼是目前发展商降价的重点,因为年关将到,不少买家希望买套现楼过年,如果将现楼折扣加大,成交量会在这个时候有一定提高。据悉,该楼盘现楼降价幅度最高达到2000元/平方米,同时附送5年物业管理费。

  心态二

  咬紧牙关力挺价格 加大产品内功修炼

  在面临成交量下滑以及周边楼盘降价风暴的同时,一些开发商仍然死挺价格。据记者了解到,这部分发展商主要是一些已完成今年“老板定的任务”。

  海珠区某大型豪宅楼盘今年销售接近18亿元,远远超过年初定的9亿元任务量。该楼盘副总经理表示,价格还是执行之前的2万元/平方米,并不会加入到降价战当中去。据了解,由于价格没有松动,该楼盘成交量呈现严重下滑现象,“现在一星期只能卖1~2套,而去年这个时候一天卖出5~6套也是很正常的事情!备酶弊芫硪蔡寡,如果不是完成了任务,现在降价是不可少的。

  据记者了解到,一些发展商由于没有今年任务量的压力,因此价格上没有太大的松动。但同时,由于明年1月1日开始的销售量就已算在2008年的销售任务里,所以对于发展商来说,两个月后的竞争依然非常激烈,因此,这类发展商在产品内功上需要进行进一步的“修炼”。天河某楼盘有关人士就表示,现在市场销售不好,但他们的任务又完成了,所以乘机调整产品卖点,将其产品由之前的“投资”卖点改为“自住”。

  心态三

  边走边看及时调整价格 拿出部分优惠单位试水

  除了降价、死挺价格这两种心态之外,广州仍有部分发展商采取的是边走边看的策略,价格也呈现“过山车”般忽高忽低。譬如他们会先拿部分优惠单位试水,等到看楼者稍多了后,再将价格抬高。

  据悉,此类发展商大多为资金实力不太强、规模不大的中小发展商,对他们来说,如果一味参与到降价中,肯定不敌大发展商(不论资金实力或规模等),但如果不降价,人气又有限。海珠区某单体楼策划总监就表示,及时调整价格,能多卖一套是一套是他们的主要策略。每天的价格都不一样,随时都可能变化是其价格特点。

  业内人士分析,中小发展商在目前楼市非常时期,只可能通过小区活动来吸引人气。(罗莎琳)

编辑:王菲】
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