发表评论 “温州炒房团”重出江湖了——最近一两个月，销声匿迹了一段时间的“温州炒房团”突然高调“回归”，再度成为各大媒体、门户网站的新闻头条——这边说，“温州炒房团杀入南京”，那边写，“温州千人炒房团赴杭州抄底”……
这样那样的消息传得有鼻子有眼，让人不禁要问：真的？假的？曾经几乎被“妖魔化”了的温州购房者又出手了？他们是不是11月杭州商品房成交量回升的有效助力？然而，记者调查后发现，无论是杭州各个在售楼盘的反馈消息，还是温州民间买楼基金牵头人的回答，或是温州购房团组织者、温州购房者的说法，包括杭州近两月的成交数据，都在说明——传言或许是被放大了无数倍，温州人一没有见楼就买，二是观望的人远比出手的多。
确实有温州“购房团”来杭 开发商说：没有卖出几套房
上周末，由温州某媒体组织的“千人购房团”到杭州，记者辗转得知，这次看房行程中安排了3个楼盘，一个在钱江新城，一个在城东，还有一个在城西。客观地说，这三个楼盘在杭州本地的知名度都不低，它们开盘时的销售情况也还算可以。不过，当记者向这三个楼盘打听情况时，得到的回答却非常一致——来是来了40多个人，但房子一套也没成交。
“哪里有‘千人’那么夸张，连百人都没有！”其中一个楼盘的营销负责人直言，所谓“千人购房团”只是说组织者每次向近千位客户群发看房消息，然后购房者根据自己的需要报名看房，通常一批也就四五十人，有时安排的楼盘知名度不高，也可能只来十几二十个看房者。“我们已经接待过几批这样的购房团，但成交并不理想，这次是一套也没订出去�！�
记者又先后联系了七位在近两个月或曾带队去温州做过楼盘推荐，或亲自接待过温州购房团的房产公司营销负责人，说起实际销售效果，他们说，好一点的能卖出一两套，但多数楼盘都表示没有进账。一位业内人士向记者透露说，接待过购房团的楼盘中成绩最好的一个成交了4套�！笆且�8.8折的价格成交的�！蓖嘎断⒌娜怂怠�
看房后一周内 成交没有爆发性增长
流言传来传去，真假难辨，看杭州透明售房网上的成交数据更实在一些。一般来说，异地购房者多属于冲动消费，从看房到下单的成交周期不过两三天，如果今天来看了房子，明后天没有下单，以后再来买的可能性就大大降低了，这也是一些楼盘宁愿花钱包星级宾馆请异地客户留宿的原因。所以，跟踪一个楼盘3天内的成交记录基本能判断，温州购房团“过境”有没有产生实际效果。
根据杭州透明售房网的统计，今年10月份杭州主城区成交商品房1363套，追踪每日成交记录，曾经出现过单日大量(10套以上)成交的楼盘主要有三个：欣盛东方郡、野风现代景苑和赞成林风花园。这三个楼盘也恰好是当月成交前三名，究其原因，开发商解释，东方郡和林风花园正是新开盘，且开盘价比市场预估价略低，所以有比较多的成交；野风现代景苑则是10月份做了大幅降价，很难把这三个楼盘的热销归功于温州购房者。
采访中，这三个楼盘也承认，他们的下单客户中有温州人，但量很少。东方郡和林风都做过温州地区巡展或接待过温州购房团，但效果并不明显，野风房产正准备加入本周末的看房团活动，但接待的是下沙板块的海天城，并非现代景苑。
“温州千人购房团”风生水起的11月，杭州主城区成交商品房1677套，当月预售超过20套的楼盘有24个。但当记者向这些楼盘求证时，似乎很难和温州炒家直接挂上联系。
伊萨卡国际城，11月销售77套，成交均价5844元/平方米，位居月销售套数排行榜第五。“我们没有接待过温州购房团，也没有到温州做过推荐�！币寥ㄏ钅坑扛涸鹑吮硎�，伊萨卡三期目前在售的5号楼均价是6500元/平方米，但起价只有5000多元/平方米，是目前下沙板块在售项目中最低的 “目前客户以在下沙工作的人为主，还没有碰到准备来抄底的温州购房团�！�
银树湾已经是老盘了，11月有40套成交，且成交均价不到10500元/平方米，明显低于前期13000元/平方米左右的销售价格。是因为温州炒房团吗？“11月份成交的绝大多数都是底层商业用房，因为有业态经营方面的约定和要求，我们都是打包销售的，总价比较高。”德信集团副总经理费忠敏说，目前还没有温州购房团与他们联系过。
无论个盘还是总成交量，从杭州透明售房网上看近两个月还没有出现特别明显的、爆发性的销售记录，传言所说的有数亿资金“杀”到杭州来“抄底”，至少现在还没有明显表现。
赴温找钱的杭州开发商真不少 温州人：折扣不到位就不下单
“我是说过现在是新一轮的投资机会正显现的时候，但我从来没说过要进楼市‘抄底’啊，楼市的底在哪里？什么时候出现？这谁知道呢！”温州中小企业促进会会长周德文直说，最近一系列有关温州资本抄底全国楼市的报道“太夸张”。
温州中小企业促进会同时也是温州财团烂尾楼收购基金的牵头者，会长周德文告诉记者，今年下半年以来，北京、上海、天津、武汉、杭州等地到温州寻求民间资本支持的房地产开发企业很多。
“温州的民间资本非常灵活，如果有好的投资机会，几天时间内筹集一笔数亿元的资金不是不可能的，但现在温州人买楼不像几年前那么狂热、见楼就买，现在大家都非常理智，对项目的选择也很谨慎�！彼担侥壳拔刮轮莶仆爬梦猜ナ展夯鹪诤贾莼姑挥杏惺展阂庀虻南钅�。
“这几个月到温州来推荐楼盘的杭州开发商确实很多，在温州长期驻点销售的杭州开发商也有，但推广效果不太明显，并不是温州人对杭州楼盘不感兴趣，而是对楼市整体形势判断不准，所以观望情绪还是很重。”一位温州当地媒体资深记者私下告诉记者，他跟随温州购房团到过杭州，也参与过杭州楼盘在温州的推介活动，人气还可以，但实际成交并不旺。
现在房产企业里日子最不好过的是销售部，没有客户来看房愁，但一天接待几十个客户，嘴皮子磨破仍卖不出一套房更愁。为什么温州人不下单呢？
“购房团来了，一开口要求打9折，我们的定价已经调得很低了，公司最多只能给9.5折，双方谈不拢也没办法。”曾与温州购房团打过交道的某楼盘销售部经理私下对记者说，现在来谈团购的温州代表，一开口都很狠，9折、8.5折是很常见的�！八鞘谴盘员Φ男奶�，如果8.5折他们能买下来，市场再怎么跌也有限了，如果谈不下来，他们也无所谓，反正谁手里握着现金谁就握着主动权�！�
谈收购的条件就更高了�！跋衷谝话阒灰奂鄣�50%就可以整体收购一个项目，有时候更低�！敝艿挛囊脖硎�，现在大部分房产企业的日子都比较艰难，带着项目去温州找钱的各地开发商很多，他们有得挑，“愿意跟开发商讨价还价已经是有购买意愿了，最怕的是问都不问�！�(记者 詹丽华)
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