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    女教師搭上日全食創(chuàng)富快車 15天賺進(jìn)50萬(wàn)
2009年07月23日 09:31 來(lái)源:每日商報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  神話一個(gè)接著一個(gè)。

  這些天,只要搭上日全食這根線,商家似乎只要坐著數(shù)錢(qián)就可以了。

  家住都市水鄉(xiāng)的27歲姑娘朱炎已連續(xù)通宵四個(gè)晚上,她更夸張,忙得連數(shù)錢(qián)的時(shí)間都沒(méi)有。

  朱炎賣(mài)的東西有日全食觀測(cè)鏡、天文望遠(yuǎn)鏡、天文觀測(cè)護(hù)目鏡……小的幾元一件,大的上百、數(shù)千甚至上萬(wàn)元。7月以來(lái),她每天的銷售額突破10萬(wàn)元,半個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)160多萬(wàn)元。朱炎粗略算了一下,這些商品的平均利潤(rùn)約為30%,半個(gè)月時(shí)間,盈利50萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題。

  朱炎之前的身份是江蘇一所高職院校的老師,現(xiàn)在專職開(kāi)網(wǎng)店。她常常用“網(wǎng)店一個(gè)月,教書(shū)好幾年”來(lái)形容自己的財(cái)富增長(zhǎng)。

  日全食前夜突然關(guān)門(mén)拒絕再賺錢(qián)

  朱炎在都市水鄉(xiāng)租用的房子有100多平方米,里頭堆滿了各種大小不一的紙箱,走進(jìn)去就像進(jìn)入了一個(gè)大貨倉(cāng)。

  她開(kāi)的是網(wǎng)店,店主名為COCOJO888,目前已雇用三名小工,他們就在這樣的大貨倉(cāng)里辦公。

  朱炎守在電腦前,忙著跟網(wǎng)絡(luò)客人溝通。另外一名高個(gè)男子守在電話機(jī)前,不停地跟著客人說(shuō)著“對(duì)不起!實(shí)在對(duì)不起!沒(méi)貨了……”還有一名稍胖的男子直接坐在地上,專門(mén)負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨。另一張小桌子跟前,有個(gè)小姑娘埋頭填寫(xiě)快遞單。

  這是朱炎網(wǎng)店的日常運(yùn)轉(zhuǎn)的一種常態(tài),四個(gè)人的分工分別是銷售、客服和物流配送。

  不過(guò)在昨天,他們的角色全都變了,全部都投入到了客服工作中,朱炎為此還將網(wǎng)店里的近800種商品下架,不再接新單子,拒絕賺錢(qián)。

  “前兩天,我們向廠家訂了3000多套日全食觀測(cè)鏡,貨款全部提前付清!敝煅渍f(shuō),在貨源保證的前提下,她大膽地接受客戶預(yù)訂。哪曉得廠家后來(lái)因接到集團(tuán)大訂單而拒絕給她發(fā)貨,她只好緊急向其他廠家再次調(diào)貨,終于渡過(guò)難關(guān)。

  可是,廠家斷貨的事情又發(fā)生了,而且這一次距日全食觀測(cè)的日子僅有一天。昨天下午,在接受采訪時(shí)朱炎仍是一臉的焦慮:“如果一切正常,我向廠家訂的貨在今天早上7點(diǎn)就到了,然后我再發(fā)貨給客戶。為了保險(xiǎn)起見(jiàn),我在前一天晚上10點(diǎn)還向廠家確認(rèn)過(guò)。結(jié)果早上一起來(lái),貨沒(méi)有收到,才曉得我們的貨又被集團(tuán)大客戶的訂單搶走了!

  朱炎說(shuō),她有兩個(gè)選擇,一是請(qǐng)客戶申請(qǐng)退款,直接退貨,這樣可能造成的后果是顧客來(lái)不及買(mǎi)觀測(cè)工具了,錯(cuò)過(guò)500年一遇的日全食;另一個(gè)選擇,她向其他廠家緊急調(diào)貨,然后再用當(dāng)天就抵達(dá)的快遞送到客戶手中,當(dāng)天抵達(dá)的快件費(fèi)用少說(shuō)也要20元,而普通快遞只需5元。以一天200個(gè)快遞的數(shù)量計(jì)算,僅快遞費(fèi)用就要多支出3000元。因?yàn)轭櫩褪盏降纳唐凡灰粯,她還需要一一地作出解釋,即便是客人一次就可以溝通理解的話,客服電話至少也要打200個(gè)……

  朱炎選擇了后者,因?yàn)樗幌胱屗念櫩秃腿杖巢良缍^(guò)。為了專心打完這200個(gè)電話,朱炎還關(guān)了店門(mén)。

  “實(shí)在非常對(duì)不起,如果你對(duì)新收到的商品不滿意,可以選擇退款,我會(huì)把錢(qián)退給你,東西就算是我送你的,希望以后照樣照顧我的生意。”昨天,朱炎說(shuō)得最多的就是這句話。

  結(jié)果,很多顧客都理解她,讓她備受感動(dòng)。

  同一時(shí)間需要應(yīng)付61個(gè)淘寶旺旺

  朱炎的小店,主營(yíng)雙筒望遠(yuǎn)鏡和天文望遠(yuǎn)鏡。

  時(shí)間往前推半年,她的小店生意很清淡,日銷售額最多也就兩三萬(wàn)元。

  不過(guò),兩個(gè)月之前,因?yàn)槿杖车南鏖_(kāi),店里的日全食觀測(cè)用具開(kāi)始賣(mài)得俏起來(lái)了。朱炎心里很清楚,賣(mài)賣(mài)十幾元錢(qián)一副的護(hù)目鏡,終歸是小本買(mǎi)賣(mài),銷量跑得再大,銷售額也難以有什么突破。

  朱炎想到了混搭銷售。她開(kāi)始主推價(jià)格在數(shù)百元左右的天文望遠(yuǎn)鏡,然后建議客戶配上兩塊觀測(cè)日全食的小鏡片。當(dāng)然,這些小鏡片,可免費(fèi)贈(zèng)送。

  “要是沒(méi)有日全食,觀測(cè)鏡和小鏡片都是屬于偏門(mén)產(chǎn)品,廠家往往用來(lái)贈(zèng)送給學(xué);蚴菆F(tuán)體客戶!敝煅淄嘎叮溟T(mén)的商品遇上熱點(diǎn)事件,再打出免費(fèi)贈(zèng)送的旗號(hào),效果出奇的好。

  正是這個(gè)小小的創(chuàng)意,讓朱炎的小店在淘寶網(wǎng)上300多家同行中脫穎而出。昨天,在淘寶網(wǎng)的店鋪搜索中,輸入“望遠(yuǎn)鏡”關(guān)鍵字,會(huì)跳出324家店鋪,朱炎的小店就排名第二,信譽(yù)級(jí)別是一個(gè)皇冠,總好評(píng)13958個(gè)(截至昨天19:40),好評(píng)率99.96%。她的店,上個(gè)星期在“戶外/登山/野營(yíng)/涉水”類別中支付寶交易額排名第九。

  這一切,得益于日全食臨近的這半個(gè)月。小店的銷量,朱炎用了“井噴”二字來(lái)形容——三個(gè)淘寶客服同時(shí)啟動(dòng),三個(gè)人專門(mén)接訂單,還是忙不過(guò)來(lái)。在朱炎的網(wǎng)店首頁(yè)有一個(gè)截圖,圖片顯示的是主客服在同一時(shí)間需要應(yīng)付61個(gè)淘寶旺旺。

  “有時(shí)我進(jìn)1000副觀測(cè)鏡,一天就能成交500副!敝煅字钢鴿M屋的貨品說(shuō),這里頭都是各種各樣的天文儀器,要是在平時(shí),用不著兩天工夫,這些貨馬上就可以全部發(fā)完;齑钿N售讓朱炎的銷售額屢創(chuàng)新高,進(jìn)入7月以來(lái),每天都可突破10萬(wàn)元。

  昨天,朱炎粗略統(tǒng)計(jì)了一下,這大半個(gè)月的營(yíng)業(yè)額算起來(lái)有160多萬(wàn)元了,所有商品的平均利潤(rùn)率約為30%,半個(gè)月時(shí)間,她進(jìn)賬50萬(wàn)元。

  撇開(kāi)這次日全食成就朱炎半個(gè)百萬(wàn)富翁的神話,去年她還創(chuàng)造了一個(gè)奧運(yùn)神話。

  “奧運(yùn)年,人們熱購(gòu)?fù)h(yuǎn)鏡,我的生意不比現(xiàn)在差!敝煅妆J氐赝嘎,去年一年,她的小店做了兩三百萬(wàn)元的生意。

  而在奧運(yùn)年之前,她還是江蘇一所高職院校的老師,教的是汽車專業(yè)!霸趯W(xué)校里教書(shū),空余時(shí)間很多,我有時(shí)一周只要上三堂課!敝煅滓恍南胫约鹤鳇c(diǎn)什么,但沒(méi)有方向。2007年7月,她在送走了一個(gè)班的畢業(yè)生后,在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)小店,把大量的閑置書(shū)籍掛了上去,順便還幫一個(gè)朋友掛了一個(gè)閑置的望遠(yuǎn)鏡。

  “很奇怪,沒(méi)有人來(lái)向我買(mǎi)書(shū),但有很多人問(wèn)我雙筒望遠(yuǎn)鏡的事情。”朱炎原本對(duì)望遠(yuǎn)鏡沒(méi)有什么興趣,問(wèn)得人多了,她開(kāi)始關(guān)注起望遠(yuǎn)鏡來(lái)。“雙筒望遠(yuǎn)鏡和天文望遠(yuǎn)鏡這些跟汽車很像,它們對(duì)生產(chǎn)要求很高,不容易造假,在廠家選擇上還是容易的。”朱炎說(shuō),父母都是普通工人,有個(gè)弟弟還在上學(xué),她沒(méi)有做生意的門(mén)道,只是跟廠家聯(lián)系得多了之后,她在價(jià)格談判上就掌握了門(mén)道,知道怎么壓價(jià)格。

  “我沒(méi)有優(yōu)勢(shì),一開(kāi)始就是以低價(jià)來(lái)吸引顧客,哪怕不賺錢(qián)!敝煅渍f(shuō),量上去了,她和廠家談價(jià)就有了話語(yǔ)權(quán),于是真正擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。就這樣,朱炎一邊教書(shū),一邊打理網(wǎng)店的小生意。奧運(yùn)風(fēng)卷起望遠(yuǎn)鏡高峰時(shí),她正好放暑假,于是全家人總動(dòng)員,忙忙碌碌地大干了一場(chǎng)。那一年,她的小店?duì)I業(yè)額以數(shù)百萬(wàn)元計(jì),讓她下定決心專職當(dāng)起了掌柜。

  今年4月,她來(lái)到了杭州,理由很簡(jiǎn)單——杭州是個(gè)美麗而且又有商業(yè)氣息的城市。

  7月,她在杭州因?yàn)槿杖扯Ψ?/p>

  昨天,她突然問(wèn):我時(shí)運(yùn)好,前面有奧運(yùn)會(huì),現(xiàn)在又有日全食,那明年呢?明年什么東西最熱?

  去年奧運(yùn)會(huì),今年日全食,明年什么東西最熱?

  新聞鏈接

  ●對(duì)朱小姐半個(gè)月的銷售額達(dá)到150萬(wàn),記者聯(lián)系了淘寶網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。她說(shuō),這么短的時(shí)間能達(dá)到如此高的銷售額是比較成功的。“淘寶會(huì)員有一億三千左右,日成交金額達(dá)到4億人民幣,而且大多數(shù)的銷售額都是由老賣(mài)家創(chuàng)造的,朱炎的淘寶小店已經(jīng)有兩年歷史,能有這么高的銷售額也完全有可能!

  ●據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,7月10日——7月16日與日全食相關(guān)產(chǎn)品的一周銷售情況與6月平均相比,增長(zhǎng)了41%。

  ●7月10日-7月16日的一周時(shí)間里,淘寶網(wǎng)共賣(mài)出與日全食相關(guān)商品3萬(wàn)件,交易金額150萬(wàn)元。之前每天只賣(mài)出幾百件商品,但是從7月10日開(kāi)始出現(xiàn)銷售井噴,特別是7月16日達(dá)到峰值,單日成交8000件商品。

【編輯:位宇祥
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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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