2008年,長(zhǎng)安馬自達(dá)在中國(guó)銷(xiāo)量為4.4萬(wàn)臺(tái),未能實(shí)現(xiàn)公司預(yù)訂的目標(biāo)。近日,長(zhǎng)安馬自達(dá)總經(jīng)理藤橋稔發(fā)布了企業(yè)2009年度的銷(xiāo)售目標(biāo),該目標(biāo)定為在今年達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)6萬(wàn)臺(tái)、占領(lǐng)2%的市場(chǎng)份額,并將經(jīng)銷(xiāo)商的總體規(guī)模擴(kuò)充至110家。面對(duì)去年長(zhǎng)安馬自達(dá)的銷(xiāo)售困境,公司還準(zhǔn)備將進(jìn)口車(chē)引入自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)這一業(yè)界認(rèn)為偏激進(jìn)的計(jì)劃,藤橋稔最近接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪(fǎng)。
NBD:去年8月,即傳出長(zhǎng)安馬自達(dá)主動(dòng)調(diào)低了當(dāng)年年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo),從11萬(wàn)輛驟降到6萬(wàn)輛,但到年終只完成4.4萬(wàn)輛。為什么去年年中大幅調(diào)低銷(xiāo)量計(jì)劃后仍未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
藤橋稔:因?yàn)槿ツ昴瓿躅A(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,我們制定的計(jì)劃也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而制定,但隨后中國(guó)市場(chǎng)遭遇四川地震等自然災(zāi)害影響,同時(shí)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開(kāi)以及金融危機(jī)的爆發(fā)都直接影響了需求,年初目標(biāo)很難完成,所以隨后我們調(diào)低了目標(biāo)。
NBD:今年在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)仍不確定的情況下,今年還是6萬(wàn)輛,信心來(lái)源哪里?
藤橋稔:預(yù)測(cè)6萬(wàn)輛,最關(guān)鍵是政策的支持,國(guó)家調(diào)低了1.6升以下排量車(chē)型購(gòu)置稅,而且燃油價(jià)格降低,給長(zhǎng)安馬自達(dá)銷(xiāo)售提振了信心。另外,中國(guó)政府看到了今后的發(fā)展趨勢(shì),提出了振興汽車(chē)的政策,長(zhǎng)安馬自達(dá)也希望借助政策支持。長(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)在的主力產(chǎn)品都是1.6升以下的產(chǎn)品,所以2009年對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。
從1月20日以后,長(zhǎng)安馬自達(dá)發(fā)現(xiàn)1.6升馬3以及1.5升馬2都處在旺銷(xiāo)階段,經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有庫(kù)存,廠(chǎng)商庫(kù)存也欠缺,現(xiàn)在我們考慮的是如何發(fā)揮增產(chǎn)的效應(yīng)。
與去年不同的,長(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋中國(guó)主要城市,我們的經(jīng)銷(xiāo)店從52家增加到92家,銷(xiāo)售顧問(wèn)從400名增加到1000名,今年長(zhǎng)安馬自達(dá)的經(jīng)營(yíng)能力有很大提高;去年包括產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)都是全新的,但今年都已成熟,對(duì)新產(chǎn)品如何做廣告宣傳我們有了一定經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)安馬自達(dá)具備了發(fā)展的潛力,將努力完成6萬(wàn)輛這一挑戰(zhàn)目標(biāo)。
NBD:今年一、二月份,長(zhǎng)安馬自達(dá)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率是多少?
藤橋稔:基本上有20%~30%的增長(zhǎng)率,但是平常春節(jié)后訂單有一定減少,但今年不同,我們的銷(xiāo)售量都在大幅增長(zhǎng),經(jīng)銷(xiāo)商抱怨庫(kù)存不夠。
NBD:為什么在長(zhǎng)安馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)中引入進(jìn)口車(chē)?
藤橋稔:我也在一汽馬自達(dá)工作過(guò),知道作為廠(chǎng)商要發(fā)展,產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商組成了企業(yè)發(fā)展的車(chē)輪,缺一不可,為了使一汽馬自達(dá)和長(zhǎng)安馬自達(dá)都順利發(fā)展,馬自達(dá)考慮在產(chǎn)品方面協(xié)調(diào)。但關(guān)于進(jìn)口車(chē),大家有意向投放馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò),目前正在探討。
另外,中國(guó)客戶(hù)需求多樣化,但明確的是,僅靠國(guó)產(chǎn)車(chē)不能滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者所有需求,但支撐經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)量計(jì)劃一定以國(guó)產(chǎn)車(chē)為主。所以進(jìn)口車(chē)不完全追求量,關(guān)鍵是通過(guò)進(jìn)口車(chē)提高馬自達(dá)的認(rèn)知度。
NBD:去年增加了網(wǎng)絡(luò)40家,今年只增加18家,是否有計(jì)劃放緩經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)?
藤橋稔:今年92家經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)是提高馬自達(dá)品牌認(rèn)知度,目前主要城市經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來(lái),在二、三級(jí)城市發(fā)展?jié)摿薮螅略黾拥木W(wǎng)絡(luò)將主要在這些地方開(kāi)拓市場(chǎng)。
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