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　　●中介称近期二手房成交量跌两三成；百子湾、崇文门、北太平庄等区域小中介纷纷倒闭

　　●与中大恒基收缩50家门店相反，美联、麦田增加新店，原因是此阶段开店成本较低

　　这个冬天，北京的中介感受到了不同寻常的寒冷。从去年11月份开始，市场上浓重的观望情绪、严重萎缩的成交量让一些中介公司的老总们开始愁眉不展。

　　另一厢，一些知名中介“出状况”的消息则像瘟疫一样在行业蔓延。在深圳中天、长河“崩盘”，创辉大规模关店、北京的央产房代理中介信一天退市等消息传出后，这一次是北京中介行业门店最多的中大恒基。短短两个月内，中大恒基近百家门店关张。而一些我们平时不曾留意的小中介公司，更是在“年关”之前悄然地成片倒下。

　　这一次，喊声已久的大洗牌终于来临。

　　“马太效应”愈加明显

　　“现在一想到‘年关’就头疼。春节前后本来就淡，但是从来没有像今年这么淡的�！鼻疤欤�安贞区域一家不愿具名的中介公司的负责人告诉记者，他有不少在西坝河、团结湖区域开小型中介公司的朋友，都在这两个月关店了，原因就是市场行情不好，挺不过“年关”了。

　　从多家中介公司传来的消息看，去年12月其二手房交易量环比11月普遍出现15%-20%的跌幅，而近期的跌幅更为明显达到了20%-30%，有的门店甚至一个月都成交不了一单。

　　在一些中介退市的同时，一些比较有实力的公司则展开了逆市扩张，比如中原、美联、麦田等。另一方面，一个越来越明显的趋势是，大型中介所占的市场份额越来越多，“2005年的时候，北京前三大中介公司所占市场份额不过15%，现在前三家已经占到了50%以上”，链家地产副总经理金育松说，而这无疑缩小了中小中介的生存空间。

　　事实上，行业洗牌从来都没有停止过，但是在现今市场萧条的情况下更加明显。有业内人士如是评价，中介行业“弱肉强食”的马太效应正越来越明显。

　　不规范中介加速退市

　　北京中介行业协会会长陈同顺认为，北京的中介公司一直都在变化，有很多公司退出市场，也新成立了很多新公司，去年底今年初的关店潮之所以引起广泛关注，主要是由于关闭门店的公司中有名气非常大的公司。

　　对于大规模关闭门店的中大恒基，业内普遍认为扩张太快忽视单店盈利能力是其问题的症结所在。而中大恒基、信一天的内部管理问题，也是其出现动荡的重要因素。

　　我爱我家副总经理胡景晖认为，除成交清淡外，去年以来，资金监管、网上签约等一系列规范行业秩序的措施相继出台，现金收房等“歪门邪道”已经越来越失去生存土壤，那些操作不规范或是管理跟不上的公司，被淘汰也在情理之中了。后者才是近期中介频繁倒闭的更深层次的原因。

　　“钱不好挣了，就需要用实力来说话”，中原三级市场部副总经理宫萍说，行业规范带来洗牌是中介行业发展的必然，现在中介公司的竞争力，已经越来越体现在管理科学和操作规范上。

　　现象1 昔日成交热区 今朝中介频闭店

　　近日，记者走访广渠路沿线发现，昔日二手房成交火热的百子湾、双井、崇文门、东花市区域，不少中介门店已经大门紧闭或改旗易帜，而尚在营业的中介也是门可罗雀。

　　1月14日下午，记者来到沿海赛洛城小区，发现一家名为“宏润达”的中介公司正在清点东西。其工作人员说，由于现在市场行情不是很好，总部已经决定关闭这家门店。

　　随后，记者在东花市大街看到，新世界置业门店统一标识及房源信息都已经拆除干净，另一家信一天不动产门店也已经人去楼空。据知情人士介绍，这两家中介门店在去年12月份就已关门歇业。

　　在富力城小区，此前存在了近两年的“爱德房产”门店，现在已经换上了“麦田房产”的店招。麦田房产工作人员告诉记者，1个月前爱德房产就已关门。

　　有业内人士表示，新建商品房小区的中介门店在这一轮“寒流”中所受冲击相对还是比较小，因为新建小区由于入住时间不是很长，尚有很多业主往外出租房子，不少中介公司靠租赁生意勉强支撑。相比之下，老旧小区，尤其是如安贞、劲松等昔日热点成交区域，由于先前中介门店密度过大，现在有价无市情况又很严重，中介公司竞争更为“惨烈”，倒闭的门店也更多。

　　“就几天功夫，安贞这边就关了3家中大恒基门店，还有不少叫不上名字的小公司也关了门”，家住安贞西里的李先生昨日告诉记者。而家住海淀的梅女士告诉记者，她每天上班都要路过北太平庄区域，“以往能看到沿街分布着成片的中介公司门店，有五六家非常大的都挨着，但是最近一个月再经过时，那一片中介门店都像约好了似的消失了”。

　　现象2 两大中介突然各关店四五十家

　　1月上旬，“北京最大中介中大恒基将关闭50家门店”的消息在业内掀起了轩然大波。据中大恒基方面证实，从去年12月中旬开始，中大恒基已经在陆续低调关闭一些小的门店，截止到1月9日，被关闭的门店已经达到30-40家以上，预计在近期将关闭约50家门店。不过，多位不愿透露姓名的业内人士表示，中大恒基此次关闭的门店实际上已经接近百家。

　　随后，关于中大恒基的传言一直不绝于耳，其中包括“中大恒基品牌店面5月前退市”等。1月15日，中大恒基总经理马永回应说，公司不会如外部传言那样在5月前退市，但是由于目前的市场行情不景气，对于今后的长期发展计划还需要进一步思考和明晰。

　　对于此次关店原因，中大恒基方面表示，高企的房价让二手房买家观望情绪日渐浓重，虽然每年年底的交易量都会下降，但是下降幅度从来没有如此之大，加上中大恒基过去扩张速度过快，为了争夺市场，而忽略了单店的赢利能力。此次关闭的是各个城区经营状况不佳的门店，主要是在地理位置不佳、二手房资源匮乏、人流量不大的地区，此外，一些开店密度相对过大的区域，也会进行调整。

　　除了中大恒基之外，去年12月份被爆出大规模关店的信一天，现在已经关闭了其全部的四五十家门店，并且递交了退出“存量房资金监管”的申请。1月16日，记者登录北京市工商行政管理局发布的企业信息系统查询发现，去年12月中旬还显示“开业”的信一天安宁路分公司、八角分公司、北大地分公司、北太平庄分公司、草桥分公司，目前也已经显示“注销”，仅有总公司还显示“开业”。信一天副总经理陈剑飞将信一天关店的原因归结为“有价无市”。

　　现象3 行业“黑马”逆市增开新店

　　有道是“东边日出西边雨”，尽管这两个月的“寒流”击倒了很多抵抗力不那么强的中介公司，但还是有一些公司选择了逆市扩张。

　　“现在有3个店正在装修，这个月都会开出来”，北京麦田房产经纪有限公司总经理缪寿建告诉记者。去年12月份和今年1月份，麦田在北京增开了8家门店。据介绍，去年12月份，该公司新开了上地店、天鹅湾店、崇文店及望京店，1月份还要开富力城二店、太阳新城店、国美第一城店、季景沁园店等。

　　港资中介美联地产也在近两个月暗暗发力。据了解，美联目前在京已经有26家门店，分布在朝阳、海淀、宣武、崇文、丰台、亦庄等区域，但此前一直没对外宣布公司的成立，预计年内的经纪门店数量控制在60-80家左右，形成特色规模。

　　缪寿建说，现在市场行情确实不好，之所以选择在这个时候开店，一方面是公司的人才储备达到了一定阶段，而门店密度还不够，现在加开门店是出于公司长远发展的考虑；另一方面是现在这个阶段开店成本比较低，“前段时间市场交易旺盛的时候，一个小区里位置好的店面，好些中介公司都抢着租，业主就把租金抬得很高，现在那种抢租现象不复存在，租金自然能谈得低些。同时，去年12月以后出现了不少中小中介门店倒闭的情况，直接接手其门店也是不错的选择”。就门店选择来看，缪寿建表示主要是大型商品房社区的底商。

　　现象4 收购整合潜流暗涌

　　1月11日，有媒体报道“我爱我家接手信一天部分店面和上百名经纪人”，让我爱我家成为了今年中介行业第一起大规模转让并购案的预期主角。1月14日，我爱我家副总经理胡景晖向记者回应说：“不是收购，而是信一天的20名店长和100多名经纪人‘投’到了我爱我家的门下”。

　　胡景晖说，信一天的门店和我爱我家的重叠很多，所以门店上不考虑接手，同时其品牌虽然也比较有名气，但是与我爱我家的知名度相比还有相当的差距，所以也没有必要收购其品牌�！爸薪樾幸挡⒉幌褚恍┥�产产品的行业那样有生产线、专利技术等，所以大的并购并不多见”。

　　记者还了解到，上个月底关闭了所有三家门店的新世界置业，近段时间也在向一些有实力的经纪公司伸出“橄榄枝”。一位不愿透露姓名的经纪公司负责人告诉记者，去年12月底新世界置业就曾找他谈过转让事宜，但是他们公司出于种种考虑没有接受。记者 杨娟娟